販売チームは五関節を管理します。

一つとして企業は、異なるチームで構成された全体です。例えば、管理チーム、マーケティングチーム、サービスチーム、広報チーム、設計チームなど。

企業も同じです。販売する販売チームの建設に欠かせない。ほとんどの企業は製品が発売される前に、セールスチームの設立、トレーニング、管理をよく考えています。そのため、商品が出回る時はバタバタします。ある取引先から「許総さん、商品はありますが、チームはありません。どうすればいいですか？」

はい！チームはどんな行動を行う力です。チームがなければ販売しません。チームがないと企業がない。いいえ

どのように管理チームを建設するかは、企業の意思決定層の最も重要な解決の一環となりそうです。

　　関節1：セットアップ

チームの設立には、人員の募集が欠かせない。どのように適当な販売人員を選ぶかは、チームを作る鍵です。募集する人員の素質の高低、実戦技能の高低は、直接にチーム全体の協力、疎通、戦闘能力に影響します。

販売者を選任する場合は、雇用予定者の以下の基本的要件を考慮しなければならない。

1.知識面

これは販売員の総合素質の体現です。販売員には幅広い知識を身につけ、足を運んでもらう必要があります。天文地理、人文心理、業界知識、専門知識、市場調査などの方面の知識を含みます。基本的な理解だけでも必要です。

2.社交面

これは市場開拓の支えです。良好な社交ネットワーク、社交経験があれば、販売員の販売能力と業績を半分にする効果があります。

3.企画面

販売員はまず企画のメカニズム、一環を熟知しなければなりません。販売目標、販売対象、販売場域を計画することができる。

4.人徳面

販売員が接触するのはお金であり、誠実で廉潔であることが必要です。多くの企業のものが業務員に転用され、持ち逃げされている。これは天方夜潭ではない。

　関節2：トレーニング

営業マンは企業のマーケティング第一チームです。優秀な販売職は単に募集に頼るだけではなく、採用後も強化教育を行う必要があります。市場が始まる前に、研修は急務です。

研修の内容は以下のレベルを含むべきです。企業文化、規則制度、製品知識、販売技能、販促技術、精神激励。

マーケティングチームの主な任務は市場を占拠し、製品を販売することです。

販売人員は全面的に熟達し、企業の製品に関する知識を身につけなければなりません。

A-製品の種類、品名、規格をよく知っています。

B-人体の皮膚、髪の毛の基本的な生理と美容の看護の常識を備えています。

C-各製品の成分と各成分の作用と効果をしっかり覚えます。

D-顧客によくある質問の答え。

　　関節3：仕組み{pageubreak}

任意のチームの効果的な管理は、効果的かつ合理的なメカニズムによって保証され、特に励起メカニズムに依存しなければならない。激励のメカニズムは給料、評価、昇進を含むべきです。

給与と福祉販促人員は普通「基本給＋引き上げ」の給与案を採用しています。従業員の個人給与総額は普通売上高の10-15%を占めています。もちろん市場のスタート初期には従業員の積極性を引き出すために、事情を考慮して特別な方案を実施することもできます。同時に出張手当などの福祉待遇を提供します。販売員を安心させて業務を行う。

発展空間組織の発展が盛んになるにつれて、計画を統一して、従業員の業績、レベルによって販売促進員に技能成績評価を行い、虚位競争、昇進発展などの方式を採用して、優秀な販売人員をだんだん販売マネージャー、区域マネージャーなどのポストに昇格させます。

　　関節4：評価

販売者の評価管理は定量化、表化、制度化が必要です。販売人員に対しては業務員（販売促進主管）、販売促進員によってランク別に評価管理することができます。

　一.業務員（販促担当）に対する評価

いくつかの指標から評価することができます。製品陳列と商品管理、顧客関係処理、販促員管理、販促活動組織と展開、巡回回数、市場情報収集と調査、端末網点開発などの項目です。

販売員のよく使うシート

A-巡場記録表

B-売り場経営状況調査表

C-週/月の作業計画表

D-販促活動評価表

E-営業日表

　二.販売促進員に対する評価

販売促進員に対する常用評価指標は以下のいくつかのレベルがあります。

販促員のよく使う作業表

A、販売週報

B、月報を保存する

C、景品は消込表を発行します。

D、お客様消費ファイル（及びポイントカード）

　関節5：会務

例会制度を通じて、チームの各仕事任務、制度の徹底実施を保証する。例会は週例会、月例会に分けられ、その目的は例会を利用して従業員を育成訓練し、経験を交流し、仕事を手配し、指示を伝達し、士気を鼓舞し、従業員のチームワーク精神を育成し、組織の凝集力を強めることです。

会務はチームの力で実現する保証です。