판매 경지: 하늘과 옷차림이 너의 마케팅을 빠르게 진보하게 한다

은 업무요원들이 상품을 판매할 줄 아는 것이 아니라 고객의 인정을 받으며 매출력을 양성해야 한다.

시험적으로 직장인들이 자신의 창의력을 팔지 못하면 어떻게 사장의 긍정을 얻을 수 있을까? 의사가 자신의 전공을 잘 모르면 어떻게 환자의 신뢰를 얻을 수 있을까? 만약 선생님이 자신의 지식을 팔지 못하면 학생들이 그를 따라갈 수 있을까?

은 다음으로 여러분께 드리도록 하겠습니다. "8시간 이내에 생존을 구하고 8시간 이내에 발전을 구하고 다른 사람에게 휴식시간을 이기도록 하겠습니다."

바로 < p >

'p '-'strong' ※ 판매 과정에서 파는 게 뭐예요? 답: 자기 < < < < < strong >

'세계 자동차 판매 첫째인 조지라드'는'내가 파는 건 내 설플란드 자동차가 아니라 내가 파는 건 내 자신이다'고 말한다.

사전의 2, 어떤 제품을 판매하기 전에 먼저 판매하는 것은 당신 자신입니다.

‘p `3 ·제품 및 고객 사이에는 중요한 다리; 판매자 자체 `

‘p `4 `면 판매 과정에서 고객이 당신의 이 사람을 받아들이지 않는다면, 그가 상품을 소개할 기회를 줄 수 있습니까?

‘p ’을 어떻게 고객에게 소개하는 회사가 일류, 제품이 일류, 서비스는 일류인데, 고객을 보면 5류의 말을 듣는다면, 일반적으로 고객이 말하자면, 일반적으로 고객이 당신과 대화를 할 수 없다.

너의 실적이 좋아질까? -'미트립 '

'p '6, 자기를 좋은 제품처럼 보이게 하기 위해서다.

바로 < p >

'p'은 고객과 맞닥뜨릴 때 '-'미트콤'을 제공한다.

'헤어헤어헤어 트랜스먼트는 성공을 위해 치장하여 옷을 입는다.

바로 < p >

'헤어헤어 트랜스먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트먼트

바로 < p >

사전의 strong ※ 판매 과정에서 파는 것이 무엇입니까?

'p `관 `가치관 `은 고객에게 중요한 것은 중요하지 않은 수요이다.

바로 < p >

의 신념, 고객이 생각하는 사실 읽기.

바로 < p >

‘p ’은 자기가 팔고 싶은 것이 비교적 쉽은지 고객이 사고 싶은 것이 비교적 쉽은지 < < < p > 을 파는 것이 비교적 쉽다.

'p `2, 고객의 관념을 바꾸는 것이 쉬우나 고객의 관념에 맞추기 쉬우나 '············ p' · 을 '· 을' · 바꾸는 것은 고객의 관념을 바꾸는 것이 쉬우나, 아니면 고객의 관념에 맞추기 쉽다.

‘p ’의 3, 그래서 고객에게 당신의 제품을 판매하기 전에 먼저 그들의 관념을 정확히 파악하고 맞추도록 하세요.

바로 < p >

‘p ’은 고객의 구매 관념이 우리와 판매하는 제품이나 서비스의 관념이 충돌하면 먼저 고객의 관념을 바꾸고 판매한다.

바로 < p >

사전의 `strong `을 아세요 `가 `을 명기하다 `

'p `는 고객이 돈을 꺼내서 그가 사고 싶은 물건을 사는 것이지, 네가 돈을 내는 것이 아니라 `p `을 짠 것이다.

‘p ’은 우리의 업무를 협조하여 그가 가장 적합하다고 생각하는 것을 가장 적합하게 여는 것이다.

바로 < p >

사전의 strong ※ 장사 과정에서 구입한 것은 무엇인가요?

사전의 `1, 사람들이 어떤 물건을 사지 않는 것은 일반적으로 결정적인 힘이 지배되고 있는 것이다.`바로 `의 `

‘p `2 `는 보이지 않는 영향 사람들의 행위의 중요한 요인 ` `

'p '· 3 · 그것이 일종의 사람과 사람, 사람과 환경이 서로 소통하는 신드롬 (Aps) 이다.

바로 < p >

의 넷, 가령 당신은 고급 양복 한 벌, 가격, 양식, 옷감 여러 면에서 모두 만족합니다.

하지만 판매원은 당신과 대화를 할 때 당신을 존중하지 않으니 기분이 불편하다면 구매할 수 있습니까? 만약 같은 옷 한 벌 시장의 도정 옆 노점에서 구매할 줄 아십니까? 아니, 당신의 느낌이 맞지 않기 때문에

'p '' 5, 기업, 제품, 사람, 환경, 언어, 말투, 몸동작 모두 고객의 기분에 영향을 줄 수 있다.

바로 < p >

은 전체 판매 과정에서 고객을 위해 좋은 느낌을 만들어 주시면 고객 지갑 열쇠를 열어 주십시오.

바로 < p >

대표님 < p > 은 어떻게 하면 고객과 만나는 과정의 전체적인 분위기를 조성할 수 있습니까?

사전의 strong ※ 장사 과정에서 파는 것이 무엇입니까? 정답: 바로

'p'은 상대방에게 어떤 쾌락과 이익을 가져다 줄 수 있는지, 그를 도와 어떤 번거로움과 고통을 피할 수 있는지를 돕는 것이다.

바로 < p >

‘p >의 일과 고객이 제품 자체로 구매하지 않을 것이며, 고객이 이 이 제품이나 서비스를 통해 그에게 가져다 줄 수 있는 이익 이점 ( # 의 # 1 # 고객 # 은 영원히 제품 자체 에 의해 구매하지 않을 것이다.

'p (2 ·3류 판매 인원 판매품 (성분), 일류 판매 인원 매출 결과 (이득)가 (# p `

‘p ’은 고객에게 고객에게 어떤 좋은 상품을 가져올지 깨닫는 것이 무슨 번거로움을 피해야 구매할 수 있다.

바로 < p >

'p '때문에 일류 판매원들은 자신에게 얼마의 장점을 얻을 수 있는 것이 아니라 고객이 얻는 좋은 점에 고객이 제공할 수 있는 제품과 서비스를 통해 확실한 이익을 얻을 때 고객은 우리에게 돈을 주머니에 넣을 것이며, 그리고 우리에게 고맙다는 말을 해야 한다.

바로 < p >

'p '-'strong' ※ 면판매 과정에서 고객 마음속에 무슨 생각을 하고 있나요?'-'strong '' '-'의' '' -(strong)'

‘p > 답: 면판매 과정에서 고객의 마음속에 영원한 변함없는 6대 문구 < < < p >

'p `1, 너 누구니?'

'p `2, 나랑 무슨 얘기 할 거야?`

‘p `3, 너 하는 일이 나에게 무슨 이익 이 있니?`

'p `4, 어떻게 당신이 말한 것은 사실입니까?'를 증명합니까?

'p `5 `와 왜 내가 너랑 산거야?`

'p '6, 왜 지금 너랑 산거야?

바로 이 6대 문제 고객이 꼭 물어볼 수는 없지만, 그의 잠재의식은 이렇게 생각할 것이다.

예를 들어: 고객이 당신을 보고 있는 순간, 그 느낌, 그 사람, 내가 본 적이 없는데, 그가 왜 웃으며 나를 향해 걸어와? 그의 잠재의식은 누구냐? 네가 그 앞에 다가와 입을 벌릴 때, 그는 무슨 말을 하려고 했을까? 네가 말하려고 할 때, 그는 나에게 무슨 생각을 하고 있었을까? 만약 그 사람이 이롭지 않다면, 그 사람마다 시간이 제한되어 있기 때문에, 그는 그에게 좋은 일을 하려고 할 것이다.

바로 < p >

이 그의 제품이 확실히 그에게 좋을 것 같다고 생각할 때 당신은 또 나를 속였습니까? 어떻게 말하는지 증명할 수 있는 것은 사실입니까? 당신이 확실히 좋은 것을 증명할 수 있을 때, 이 제품은 확실히 좋다고 생각하는데, 다른 사람이 더 싸지 않을까, 다른 사람에게 더 싸게 팔지 않을까, 당신이 당신과 구매할 수 있는 것이 가장 수지가 맞는지 알 수 있을 때, 나는 내일 다시 살 수 없다는 것을 증명할 수 있다면, 다음 달에 사면 안 되겠습니까? 그래서, 당신은 지금 살 수 없는 좋은 이유를 알려, 지금 사지 않을 수 있는 손실을 알게 될 것입니다.

바로 < p >

‘p ’이 때문에 고객을 방문하기 전에 자신이 고객으로 여기고 이것들을 물어보고 답변을 한 번 작성하고 충분한 이유를 제시하고 고객이 자기에게 가장 적합하다고 생각한다.

바로 < p >

사전의 strong ※ 애프터가 상품을 소개할 때 어떻게 경쟁 상대와 비교 < < < < strong > 가 < < < 의 < 의 < 을 < 을 비교할 수 있습니까 >

'p '' 일과 상대를 낮추지 않'의 ''

의 1, 당신이 상대를 낮추려 상대와 어떤 연원이 있을 수도 있는데, 만약 현재 상대방의 제품을 사용하고 있으며, 그가 상대의 상품을 사용하고 있다고 생각하거나, 그가 상대 상품을 나쁘게 평가하는 것은, 그가 착오가 없으면 즉시 반감을 느낀다는 것과 같다.

바로 < p >

2, 절대 당신의 경쟁 상대를 함부로 비하하지 마세요. 특히 상대방의 시장 점유액이나 판매가 괜찮을 때 상대방이 어떻게 제대로 못해서 어떻게 라이벌이 되겠습니까? 당신은 실제적으로 경쟁 상대를 비하하지 않고 고객을 신뢰할 수 없습니다.

바로 < p >

‘p ’3, 상대가 말하면 남이 좋지 않다고 말하는데 고객은 너의 마음이 허약하거나 품질에 문제가 있다고 생각한다.

바로 < p >

'p > 2, 자신의 3대 장점을 가지고 상대 3대 약점과 손님관지비교 < < < < p >

‘p ’은 상품이 세 군데 비해 어떤 상품이든 자신의 장단점을 가지고 있는데, 제품 소개를 할 때 기사의 3대 강항과 상대의 3대 약항을 비교해야 하는데, 동등한 제품의 객관적으로 비교되더라도 고저가 바로 나타난다.

바로 < p >

'p `3, USP 의 독특한 매장 `

'p 독특한 매장'은 우리만 있고 경쟁하기만 하는 독특한 장점이다. 누구나 독특한 개성이 있는 것처럼 어떤 제품도 자신의 독특한 매장을 소개할 때 이 독특한 점들을 강조하며 독특한 점들을 강조하는 중요성을 강조해 판매에 성공적으로 승산이 증가했다.

바로 < p >

'p ※ 서비스는 거래가 끝난 뒤였지만, 다음의 거래와 소개를 하는 성공으로 어떻게 하면 당신의 애프터서비스를 고객 만족시킬 수 있을까요?'

사전의 답: 당신의 서비스가 고객에게 감동을 줄 수 있습니다.

'p '서비스 = 배려가 바로 서비스 `

'p'은 판매자들의 관심이 가짜, 목적이 있다면, 만약 그가 원하고, 가짜를 목적으로 당신을 평생 관심을 가질 수 있으니, 당신은 원하십니까?'p ''을''의''

‘strong '(사전에 고객을 감동시킬 수 있는 세 가지 서비스 # # # # # # # # t # strong ‧ 의 # STrong ‧을 위한 # 을 위한 # 의 세 가지 서비스 # 가 # 가 # 을 # strong #

1, 자발적으로 고객을 위한 사업이 개척되는 사람은 없고 다른 사람이 그의 사업을 확장하는 것을 거부하는 사람도 없다.

바로 < p >

2, 성실한 고객과 가족들 모두 판매되는 사람은 없고 다른 사람의 관심도 매우 적다.

바로 < p >

'p'3, 제품과 무관한 서비스: 당신의 서비스와 당신의 제품과 관련이 있다면 고객은 그것이 당연한 것이라고 생각됩니다. 만약 당신의 서비스와 당신의 제품과 무관하다고 생각한다면, 당신은 정말 관심을 가지게 할 수 있으므로 감동 고객을 가장 효과적이라고 생각할 것입니다.

바로 < p >

사전의 strong ‧ 2, 서비스의 세 단계 ‧ < < < strong > 의 < 의 < 의 > 의 < 의

1 • 분 내의 서비스: 당신과 당신의 회사가 해야 할 일을 다 해냈습니다. 고객은 당신과 당신의 회사를 괜찮다고 생각합니다.

바로 < p >

2, 가장자리 서비스 (할 수 없는 서비스를) 당신도 해냈습니다. 고객님과 당신의 회사가 좋다고 생각합니다.

바로 < p >

은 3, 판매와 무관한 서비스: 당신과 당신의 회사를 뿐만 아니라 백화점의 협력 파트너, 동시에 고객을 친구로 여기고 있습니다.

이러 한 인정 관계 경쟁 상대 가 뺏어갈 수 없으니, 이것 이 너 가 원한 결과 가 아닌가?

사전의 strong; 서비스 의 중요 신념 『 『 『 『 』 『 『 』 의 『 strong 』 을 아세요 『 『 『 『 『

1, 저는 서비스를 제공하는 사람입니다. 제가 서비스를 제공하는 품질을 제 생명 품질과 개인 성취가 정비례합니다.

바로 < p >

‘p ’2, 만약 고객, 서비스 고객, 당신의 경쟁 상대가 기꺼이 수고를 대신한다면.

바로 < p >

바로'strong '-'의 넷, 결론: < strong >

《p 》 의 지도는 아무리 상세해도 비례가 아무리 정확하더라도 그것을 가지고 있는 주인이 바닥에서 반보 이동할 수 없다.

바로 < p >

바로 한 나라의 법률이 아무리 공정해도 죄악의 발생을 막을 수 없다 … …

바로 < p >

사전의 어떠한 보전도 내 손에 있는 5림 밀집되어 있어도 재산을 창출할 수 없다. 행동만이 지도, 요오드, 꿈, 계획, 목표는 현실적 의미를 갖게 할 수 있다.

'p ''strong' -'정서 구매 신호 '구매 < < strong >

바로 < strong > 의 전화 마케팅 (1), < < < strong >

은 80%의 마케팅 업체의 80%의 판매원이 매일 80%의 시간으로 전화 마케팅을 할 수 있지만 20%만 전화를 받을 수 있다.

바로 < p >

사전의 strong '' 프로트럼프 '--'strong' '' -'의 '' -'의 '' '

사전예약 → 시사 → 고객 찾기 → 서비스 노고객 → 목표 → 목표를 명확하게 해야 한다 → 고객에게 줄 감각이 없다 → 내 전화가 고객의 도움 → 고객에게 어떤 반대 의견 → 우리는 해결과 비용 방안이 있다 → 내가 어떻게 서비스를 할 것인지, 고객이 내 목록을 구입할 것이다 → 전개한다.

바로 < p >

바로'strong '' A: 전화할 준비 < < < strong >

'p '1. 정서적 준비 (전봉 상태)'

'p's 2. 이미지의 준비 (거울 미소)'

사전의 3. 음성 준비: (선명히 /동청 /표준)······························································

사전의 4. 도구의 준비: (3색펜 흑홍, 14개 공책 /연필, 팩시밀리, 포스터, 포스터, 계산기)

의 성공적인 판매는 한 방울 한 방울 한 방울씩 세부 세부사항에서 우리의 작업 스타일을 보고 간단한 일을 반복하여 성공적으로 판매하는 관건이 된다.< /p >

'p `strong `의 B: 전화의 다섯 가지 세부와 요점:

사전의 1. 귀를 듣고 디테일을 듣고, 입으로 소통하고 중복, 수기로 중복 (전기시간과 날짜 기록을 기록하기)u_

‘p ’2. 집중 시간에 전화하고 동종 전화로 중요한 전화통화, 중요한 전화통화 시간, 소통 전화가 8분 이상 되지 않기

사전의 3. 일어나서 전화하는 것이 바로 설득력이다.

스킨십에 맞춰 잠의식학습

'p `4. 잘 들어라: 현재 전화에 전심전력을 기울이다 (반응 및 불만)--`p `

'p '5. 고객의 말을 끊지 말고 적극적으로 상대방'의

‘STrong ’C: 전화마케팅 3대 원칙: 큰소리, 흥분, 꾸준히 < strong >

사전의 strong ‧ D: 마케팅의 핵심 이념

은 자기를 사랑하고 회사를 사랑하고 제품

사전의 1. 전보 한 통에 돈이 있는 전기가 바로 < < < p >

'p '2. 전화는 우리 회사의 공관 모델'이다.

'p '3. 전화하고 싶은데 일단 자신감이 있어야 돼요.

‘p `4. 전화는 먼저 고객, 전화소통은 자기 거울 `

'p `p `5. 전화 마케팅 은 자신감의 전송, 정서의 이동으로 상대방 `의 `p `에 감염될 수 있는지 여부 `

6. 전화 마케팅 은 일종의 심리학의 게임, 목소리가 뚜렷하고 친근하고, 견해에 따라 상대방의 주파수 적중 < >

사전의 7. 나를 거부할 사람이 없는 것은 단지 그가 이해하지 못하거나 내가 전화하는 시간이나 태도가 더 좋을 수 있다.‘ ’

8. 전화의 상대가 내 친구인데, 내가 그를 도와서 그의 기업의 이익 을 돕기 때문에 내가 그에게 전화해서 < < p >

사전의 9. 광고의 품질, 업무 전화 연결의 품질에 따라 모든 수신전화의 가치와 전화의 가치 및 전화의 가치 및 통화 가치는 바로

10. 제품 소개 제품 가치: 데이터, 인물, 시간, 이야기, 이야기, 감성적으로 표현해 제품의 가치를 증명합니다.

바로 < p >

'p `strong `E: 전화중에 친화력 설치 방법: > 가 < < < < strong > 의 < t >

'p `1. 칭찬 법칙 `

'p '2. 언어 문자 동기'가 바로

'p `3. 고객이 얘기하는 `의 `

4. 고객의 입버릇 사용 < >

‘p ’은 5. 정서 동기, 신념 동기 구발: 당신의 의견에 동의합니다. 모든 ‘단 ’을 동시에 ‘단 ’으로 전속합니다.’

'p's 6. 어조의 동시: 시각형, 청각형, 느낌형, 상대방 이미지 시스템을 사용하여 바로

'p '7. 생리 상태 동기화 (숨, 표정, 자세, 액션 -'미러 반응)'

'p `8. 유머 `

바로 < strong >의 F: 사전예약전화: < < strong >

'p '(1) 이 고객의 이익 < < < < p >

'p '분명한 시간 지점.

'p'은'3'에 무슨 분이 참석하시나요?

'p '(4) 디테일 얘기하지 마세요.'

사전의 G: 6개의 문제로 우리 화술 을 설계하기 위한 < < p >

'p `strong '※ 각 사람마다 가장 완벽한 자기소개 두 개가 있어야 한다 `

사전의 strong ※ 각 회사마다 사전에 설치된 컬러링이 있어야 한다

'p '1. 저 누구예요?

사전의 2. 제가 고객과 무슨 얘기하나요?

‘p > 3. 제가 얘기한 일은 고객에게 무슨 이익이 있습니까?

사전의 4. 내가 말한 것이 진실, 정확한 것을 증명하는 것이 무엇인지 증명하기 위해서 < < p >

'p '5. 고객이 왜 계산을 하는 거예요?' 사전에 ''

'p '6. 고객이 지금 계산을 하고 있는 겁니까?

사전의 E: 마케팅 중 전문 용어: < < p >

사전의 습관용어: 네 이름이 뭐예요?

사전의 전문 표현: 실례지만, 당신의 이름을 알 수 있습니까?

사전의 습관용어: 네 문제가 확실히 심각하다

의 전문 용어: 나는 이번보다 이번이 훨씬 좋다.

바로 < p >

'p '관용어'는 그 제품이 다 팔렸어요.

'p '전문 표현: 수요가 높기 때문에 우리는 잠시 물건이 없다.

바로 < p >

사전의 관습 용어: 이번 수험 이후에 또 나쁜 것을 걱정할 필요가 없다

'p '전문 표현: 이번 수험 후에는 안심하고 사용하세요.

바로 < p >

사전의 관습용어: 너 틀렸어, 그런 거 아니야.

‘p ’의 전문 표현: 미안하지만, 내가 작동하는 방식이 좀 다르다.

바로 < p >

사전의 관습 용어: 너 오늘 꼭 잘 해야 한다.

전문표현: 오늘 완성이 된다면 정말 감사하겠습니다.

바로 < p >

사전의 관습용어 `는 이해하지 못했는데, 이번에는 바로 `p `을 잘 들었습니다.

'p '전문 표현: 아마 제가 설명이 안 될 것 같으니까 다시 한 번 설명해 주세요.

바로 < p >

사전의 관습 용어: 나는 더이상 전철을 밟게 하고 싶지 않다

의 전문 표현: 나는 이번에 자신이 있으니 이 문제는 다시는 일어나지 않는다.

바로 < p >

사전의 서비스 마케팅 (2)······························································

서비스 3단계: 판매 중, 애프터서비스.

매전 서비스 > 애프터서비스 < < >

서비스의 4급: 기본 서비스, 서비스, 물건 초소치, 대체할 수 없는 서비스.

(서비스 =속셈)-바로

'p '서비스의 목적: 낯선 사람을 친구로 만들고 일회성 소비와 더 많은 소비가 된다.

바로 < p >

의 서비스의 정의: 수시로 주변 사람들의 수요와 갈망에 주의하여 모든 사람들의 수요와 갈망에 신속하게 이르다.

바로 < p >

'p 'A: 고객이 뭐예요?'

'p '1. 고객은 우리 기업의 생명 소재'이다.

'p '2. 고객은 재산을 만드는 원천 조절'이다.

'p '3. 기업의 생존의 기초 `

'p `4. 옷가게 보장 `

'p `B: 서비스의 중요성 `

사전의 1. 서비스의 중요성이 기업의 가치를 증가시킨다.

'p `2. 양질서비스의 경제적 의미 `

'p's 3. 시장 경쟁의 가극 (미리시대, 고품질 서비스 결정 고객의 가이드)'

'p 'C: 서비스의 신념 조절

사전의 서비스는 판매, 서비스가 수단, 판매는 바로 서비스, 판매는 목적 < < p >

b. 저는 서비스를 제공하는 사람입니다. 제가 서비스 품질을 제공합니다. 저의 생명 품질과 개인 성취가 정비 >가 바로 < < >

'p `c. 내가 오늘 수확은 내 과거의 결과다. 만약 내가 내일 수입을 늘리고 싶다면 오늘의 지불을 늘려야 한다.`

'p `d. 룸 관리의 시간은 새로운 고객 개발의 1 /6, 고객이 필요하기 때문에 알고 있기 때문에 `p `을 결정하기 때문에 `

'p 'e. 서비스할 수 없는 고객이 없고 서비스를 못하는 사람만 있다.

《 공심위상 》 < < p >

사전의 f. 모든 업계는 서비스와 인간관계 사이트트다.

'p 'D: 고객에게 감동을 주는 세 가지 방법

사전의 1. 주동적 고객 개척을 돕는 업무: 동시에 그를 돕는 업무를 거절하는 사람은 아무도 그를 위한 업무사업 확장을 거부할 수 없다

2. 제품과 상관없는 서비스: 일반적인 고객을 충성 고객으로 바꾸어 친구, 종신친구 (감동의 서비스)가 되기 위해 < p >

3. 고객과 고객의 가족에 대해 진심으로 관심을 기울여 (아무도 관심을 거부하지 않기 때문에) 동시에 고객을 우리의 사업 파트너 >로 바꾸기 위해서 < p >

'p '' E: 분양 추첨 문자 서비스 법칙: < /p >

1. 도구 (휴대폰, 비즈니스 전화, 회사, 컴퓨터 문자 플랫폼 만들기...

'미트립 '

2. 군발, 분류 송신, 중요한 문자를 직접 편성, 문자를 보내서 <

3. 지인으로 인해 적임성 있는 발발, 특수 날짜를 하루 앞당겨 보내기 < < < < p >

4. 성심화, 생동화, 차이화, 고객을 한꺼번에 기억할 수 있도록 < < p >

‘p ’은 5. 감성적 쓰기, 이성적 발산, 새 친구 24시간 안에 바로

'p '6. 예비 문자: a. 성장 격려 20조, b. 축복 기도 20조, c. 고객복 판매 후 10조 (회사 측에 가치 있음)'

사전의 F: 서비스의 5대 이점:

사전의 1. 고객의 만족도 증가

'p `2. 고객의 후두율 증가 `

사전의 3. 고객의 과거의 수요를 더 많이 파악하고 현재의 수요

'p '' 4. 인간관계의 유량이 질변으로 바뀌었다. '

'p'은 5. 더 많은 상업 업체'를 보유하고 있습니다.

'p 'G: 거부점 해제 7대 단계: < < < p >

'p '' 1. 의사 결정자'가 바로 < >

'p '2. 참을성 저항점 미리 들어주세요.

‘p > 3. 먼저 고객의 항거점을 인정하세요.

'p > 4. 진위 항거점 분별

'p '' 5. 고객 쇄적 거부 지점 ''

'p '6. 고객 승약씨'가 바로

사전의 7. 고객 거부점 해제

'p '' 예컨대'미트립 '

'p '잠금 거부점: 서비스, 품질, 가격 어느 쪽이 중요한가요?

'p'이 얻은 공약: 만약 우리의 품질이 당신의 요구에 도달할 수 있다면 바로 결정할 수 있습니까?

의 반대 의견에 반대하는 진가가격: 가격은 당신이 유일하게 고려한 문제입니까? 저는 서비스와 품질이 중요하다고 믿습니다. < p >