지도자는 부하 사기 5대 유혹 병법을 격려하였다.

　　지도자는 부하 사기 5대 유혹 병법을 격려하였다.：

　유혹하다

유혹, 명의를 가리키는 것은 바로 ‘ 이익 ’ 으로 유혹하는 것이다.이 곳은 돈 뿐 돈 은 그 중 일종 의 이익 을 격려 물자 로, 결국 다른 사람 을 위해 내 가 움직이는 목적 을 달성하 고 '이익' 은 바로 '돈' 이 전면적 이지 않 은 이 중 '이익' 은 포로만상 이다.

삼국 때 조조 대대가 전투를 하고 날씨가 무더워 군인들은 목이 마르고 행군에 어려움을 겪었다.하지만 전 마을이 아닌 뒤 가게, 조조조 기지가 움직이지 않고, 말채찍으로 산의 다른 한쪽을 가리키며 군인들에게 앞쪽에 매림, 군인들이 듣자마자 입에서 생진을 이루고, 힘차게 전진하고 있다.‘망매지갈증 ’의 전고는 전형적인 ‘유혹 ’ 수단으로 그중의 ‘이익 ’은 허황에 불과하지만 효과에 달할 수 있다.

하지만 한 번밖에 할 수 없는 이사원은 믿을 수 없고 효과도 생기지 않는다.그리고 지도자도 아래 세 가지를 잘 해야 한다.

——지도자는 모든 직원들의 어려움을 알아야 한다.

——지도자는 모든 직원들의 마음을 알아야 한다.

——지도자는 모든 직원들의 목표를 알아야 한다.

　유혹하다

순유는 상대방을 찬미하는 방법으로 상대가 나를 위해 움직이는 목적을 이루는 것이다.찬미의 힘은 무시할 수 없는 것이고, 때로는 돈보다 더 중요하다.

전국 때 진나라는 육국을 통일하고 천하를 독패하고 연나라는 패배하지 않고, 이때 민간에 어떤 협사가 있는데, 싸이, 이 사람은 용감하게 뛰어났고, 또한 상당히 자부하고, 연왕은 이 사람을 진시황을 찔러 죽이려 하였으나, 사람들은 모두 잘 알고 있으며, 이번 행동은 흉이 많고 길소한 것이 아니라, 거취가 없었다.어떻게 할까요? 연왕은 가파의 반절이 반절의 약점을 이용하여 그를 위해 널리 선양하였는데, 이 사람이 어떻게 고상하고, 어쨌든 많은 큰 모자를 깎았는데, 마지막에 민간에서 아주 좋은 구비를 형성하고, 다시 집회를 하여 그를 초대하고 백성의 면으로 그를 죽이고, 그 백성의 면으로 하여금 진왕을 죽일 것을 청했으며, 비로소 ‘ 가시 ’의 역사적 전고를 가졌다.바로 이 정절 간판방이다. 이 용사는 쓸쓸한 가을바람을 타고 타향에서 자란다.이 이야기에서 순유도 거대한 위력을 알아볼 수 없다.

기업관리로 활용하는 것은 사람들이 늘 말하는 ‘제로 코스트 격려 ’다.지도자로서 먼저 자기 직원의 심리를 깨닫고 다음으로 부하를 찬미할 줄 알아야 한다.이것을 해내는 것은 사실 매우 쉽지 않다.

아랫사람에게 칭찬하는 것을 배워야 하며, 아래의 몇 가지 점을 파악해야 한다.

—진심에서 우러나오는 칭찬.칭찬이나 실제에 맞지 않는 칭찬은 반작용을 한다.

—길다는 칭찬, 그 단점을 피하자.사람은 완벽하지 않고 그를 찬미한다면 그의 장점을 찬미해야 한다.그의 단점을 가지고 칭찬하면 풍자가 된다.

—칭찬은 제때에.직원이 성적을 낸 후 첫 번째 칭찬을 받고 싶다면 리더십이 바빠서 일주일 뒤에 생각나면 칭찬을 몇 마디 하고 무효와 같다.

찬미 를 배울 수 있는 지도자 가 '순유' 방법 을 당신 에게 말하자면, 반드시 관리 의 이검 이 될 것 이다.

직원들도 사람이고, 사람이면 듣기 좋은 말을 잘 듣는데, 너는 모두 똑같으니까 지도자는 당신의 칭찬을 인색하게 해서는 안 된다.

　　역유

역유도는 우리가 흔히 말하는 ‘ 격장법 ’ 이다. 타인을 폄하하여 승부욕구를 높이는 것을 통해 내가 움직이는 목적에 이르는 것이다.

남송 시절, 악비는 금병과 싸우며 양측이 대진했다.금병태자 금탄자가 출전하여 이 사람은 흉악하고 기승수진을 잇는다.악비의 큰아들 장운은 출전을 요청했지만 악비는 나이가 어리고 무지하다는 것을 두려워하며 경적의 잘못을 저질까 봐 “ 김탄자는 용감하게 뛰어나는데 비례한 사람은 비례할 수 있으니 아버지를 위해 출전하라 ” 고 말했다.이 말은 소장 장운을 일으켜 군령장을 세우고 금탄자를 죽이지 않고, 다시 영영에 돌아가지 않겠다는 것을 맹세했다.결국 고전을 거쳐 금탄알을 한 방에 때려죽이고 영영에 승리했다.악비는 격장법으로 아들의 마음속에 필승의 신념이 생기게 하고, 이렇게 해야만 상대를 중시할 수 있어 100% 의 힘을 발휘할 수 있다.

어떤 능력이 있는 직원은 자신감이 부족한 것이 아니라 자부하는 일이라도 그를 넘어뜨리지 못할 것이라고 생각한다.이런 직원들에 대해서도 지도자는 여전히 ‘ 역유 ’ 의 방법으로 그의 자부심을 타격하여 문제의 결과를 고려해야만 충분한 중시를 받을 수 있다.

사람들은 왕왕 역반심리를 가지고 있다. 너는 그에게 무얼 시키지 않을 수록, 특히 분위기가 치열한 상황에서 호승심이 강하고 성질이 센 사람들에 대해 ‘격장법 ’으로 그의 목적을 사용하는 것이 가장 좋은 방법이다.역유도의 기교는 적절하고 적절하게 사용해야 하고 과유불급, 상대가 그를 자극하는 것을 알아서는 안 된다. 그렇지 않으면 부정적인 작용이 생기게 된다.{page ubreak}

　　어리석게 유혹하다

어리석은 유혹은 전략적인 안목이다.사람을 이용하려면 반드시 먼저 너를 복용하게 해야 한다.'바보'는 어리석은 척하지만, 상대방이 어리석은 척하는 것을 알아볼 수 있다. 예를 들면 네 부하가 실수를 저지르고 무심코 한 번 어리석은 척하고, 그를 풀어주면 고맙고, 앞으로 어떻게 써도 돌아볼 수 없다.

'송사'는 어느 날 송태종은 북릉원에서 두 중신과 술을 마시며 술에 취해 황제 앞에서 서로 공로보다 힘차게 싸우며, 황제 앞에서 입싸움을 하며, 황제 앞에 있는 군신 예절을 완전히 잊었다.시위 옆에서 보니 정말 말도 안 되니 송태종을 부르고 이 두 사람을 잡아서 이부에게 죄를 다스려야 한다.송태종은 동의하지 않고 술잔치에 철회하여 그 둘을 집으로 보냈다.다음날 오전 두 사람은 모두 취해서 깨어났는데 어제의 일이 생각나서 황송해서 서둘러 궁에 들렀다.송태종은 그들이 전전긍긍하는 모습을 보고 가볍게 말했다. “어제 나도 술에 취해서 기억이 안 난다.”

동한 말년, 관건의 전후, 조조조는 크게 승리하여 원소의 주지를 청소할 때 많은 전쟁이 사통한 편지를 발견하였고, 당시 마음속에 귀신이 있는 장병들은 모두 놀라서, 어떤 사람들은 모두 일어서지 못하고 바닥에 앉아 있었다. 그래서 이번에는 죽었다고 생각했다.그러나 조조가 명령을 내려 수색한 편지가 일제히 봉송될 것이다.누가 물어봐, 왜 이렇게 했을까, 조조조는 말했다. 원소와 교병할 때, 적강아약에 대해 나는 아직 승부를 모르며, 부하의 장병이 예상할 수 있을까? 이 행동에 조조조조조조는 얼마나 많은 사람의 마음을 매수했을지, 앞으로 성공할 수 있는 중요한 보증이다.

현대기업의 관리에서 관용은 지도자의 미덕이자 지도자의 수양이다.그렇다면 지도자는 어떻게 할 수 있을까, 다음 몇 시에 주의해야 한다.

—부하가 자신과 같다고 기대하지 마라.사람마다 생각이 있고 동화를 강행하는 결과는 당신 혼자 바람속에 고립시키는 것이다.

—달걀에서 뼈를 고르지 마라.어떤 지도자들은 누구에게나 흠을 잡는다. 이런 사람은 단지 ‘세상 도원 ’에 이르렀을 뿐 현실의 생활에서는 전혀 만족할 수 없다.

—원한을 바람속에 버려라.작은 일 이 있다. 부하 의 뜻 에 맞지 않 으면 앙심 을 품고 ‘ 작은 신 을 신어 ’ 이런 지도자 는 일찍 수업 을 마치는 것 이 좋다.

어리석은 전제는 지도자에게 넓은 가슴을 가져야 어리석게 할 수 있다는 것을 요구한다. 어리석은 것은 감동적이며, 또 하나의 위엄을 느끼게 하고, 이번이 행운이라고 생각하니, 재범할 기회는 없다.

　　역유

역유도는 부하에 대한 충분한 권한을 이끌고 실패를 격려하고 오히려 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다는 뜻이다.‘ 사람을 쓰면 의심하지 않고, 의심하는 사람은 쓰지 않는다. ’그것의 기초는 신임과 신뢰가 없고, 말을 꺼내 유혹할 길이 없다.

《 수호호전 》 에는 양지가 양중서에 파견되어 생진칸을 호송하고, 또 하나의 노후를 파견하여 그를 감시해야 한다.이것은 불신임으로 양지가 금지할 수 없게 해서 오용도를 두고 생진칸을 잃어버렸다.만약 양중서가 양중서가 양지를 감독하지 않는다면 양중서가 떠나기 전에 양중서에 대해 “ 부하 병사는 마음대로 파견해 주십시오. 무슨 의외가 있더라도 나는 너를 탓하지 않을 것입니다. ” 라고 말했다.그렇다면 오용은 하늘의 묘책이 있을 수도 없을 것이다.어쩐지 김성탄은 수호지를 평호할 때 진심으로 말했다. “사람을 의심하지 않으니, 의심스럽지 않다.”김성탄은 일리가 있어 양지가 어쩔 수 없이 살았다.

실패를 격려하는 것은 상대방을 실패하게 하는 것이 아니라, 상대방이 실패에 대한 보따리를 내려놓고 가볍게 나서라.실패의 결과는 양측이 모두 전심전력을 기울이고 결과는 반드시 불리할 것이며, 일어나지 않으려고 하지 않으며, 만약 상급자가 관용적인 태도를 취하여 부하에게 강심제로 대하는 것은 의심할 여지가 없다. 이것은 부하에게 따뜻한 흐름을 입력하여 그에 대한 믿음을 느끼게 하고, 그에 대한 믿음을 전심적으로 실패의 발생을 피할 수 있다.이것도 바로 역유도의 정교한 곳이다.

역유도와 역유도는 신뢰를 바탕으로 역유는 불신임을 바탕으로 하는 것이지만, 다른 길로 동귀한다는 것이다.

지도자는 부하의 사기를 선동하는 기교를 파악해야 하며, 많은 사람들이 성냥불을 줍고 높은 이 다섯 가지 유혹 방법에 공통된 기초를 가지고 있다. 바로 지도자가 자신의 부하를 완전히 이해하고 나좌석에 대해 요구한다.지도자가 부하의 이름마저 불완전하게 부르면 이 다섯 가지 방법은 쓸모가 없다.

지도자로서 할 수 없는 것이 아니라 자신의 마음을 잘 파악해야만 좋은 지도자가 될 수 있다.