消費者は新製品の取捨選択を決定します。

現在の女性の服装消費心理から見ると、多くの人は「個性のために着る」ということです。すべての消費は価値をガイドにしています。服装ブランドと仕入先は生地を選ぶ時も同じです。

インタビューでは、多くの婦人服ブランドがいくつかのファブリックサプライヤーを選択したのは、両者の価値認識に共鳴したからであり、この中には製品の特性、ブランドイメージと後続サービスが含まれていることが分かりました。これらのファブリックサプライヤーは市場の流行傾向をガイドとして、誠実かつ研究開発能力のあるブランドイメージと「多くの一歩を考えて」のアフターサービスで下流ブランドの愛顧を得ました。

消費者は新製品の取捨選択を決定する。

現在はほとんど新しい材料を使っていません。生地の構造や配合比の変化を重視しています。北京吉芬ファッション有限会社の購買マネージャーの姜紅さんの回答は一部の婦人服ブランドの観点を代表しています。新しい材料に対する態度がこのように慎重なのは、北京ホワイトカラーファッション有限公司のデザインディレクターの付奎さんの説明がよく分かります。

ここ数年、キクイには新しい材料の製品に触れる機会があります。彼はいくつかの生地が新しい材料に加わったが、手触りがこの新材料の衝撃感を達成できなかったことを発見しました。クレイから見ると、新しい原料、技術または概念がファブリックデザインに溶け込み、表面の新しい意味だけではなく質感の優位性を体現するべきです。もっと重要な点は、新しく開発された布地の機能が不足しているなら、ホワイトカラーは簡単に試されません。

キクイに答えて、ホワイトカラーファブリック開発の面では、実際には、新しいアイデア、新しい概念を試してみるのが好きです。これらの新しい試みに対して、消費者の反応は非常に重要です。もしある種類の製品が市場に投入された後、人気があるなら、企業は速やかに研究開発を展開し、消費者にファブリックの変化を感じさせることができます。上海のベラベラ製服有限公司の設計部の徐愛武社長は、企業が連続して何シーズンも毛のまねる生地を選んでいます。販売状況はとてもいいです。消費者がこのスタイルを受け入れている以外に、企業は色の変化と工芸処理を通して外観全体の感覚を変化させ、消費者に新意を持ってきました。そのため、消費者の観点から生地の価値を評価するのは非常に客観的です。

色と後片付けの安定性が見られます。

「デザイナーはまず色に関心を持ちます。色が合うと、出来合いの効果もよくなります。企業が調合する可能性が高いです」徐愛武氏は、最終的な大商品はこの布地を選択することができますか？水を洗った後の布地の品質の安定性は重要な要素の一つです。

生地サプライヤーと接触する過程で、色往々にして最初にトラブルが発生するのです。これに対して徐愛武は深く体得しています。ファブリックのサプライヤーが推奨する製品の中には、ファブリックのスタイルがよく現れますが、一番基本的な色しか選べません。「ほとんどのファブリック企業は、どの色がより美しく、自分の企業に似合う服ブランドなのかよく分からないからです。黒、白、ベージュがあればいいという企業も多いです。」徐愛武氏は「多くの企業は色の面で投資をしたくないので、色の面での開発をしたくないです。ある時、サプライヤーにこの色は季節の流行色だと教えています。この色は一かめでいいですが、費用を増やしたいです。」

服のブランドはまだ生地の色が不安定です。いくつかのサプライヤーは往々にしてそれができると承諾していますが、本当に大きな商品を作る時には、色収差などの様々な問題が発生します。大部分の企業はサンプルの布を作る時、色はまだ正確ですが、大きな商品を作る時の色は一致性を保証しにくいです。

製品の市場価値を実現するには、品質感が不可欠です。国内のファブリック企業のいくつかの製品は水を洗った後で古くなりやすくて、光沢感を失って、これっぽっちはとても良いコントロールを得ることができなくて、問題は大体後で整理する技術の手段の上で出ます。海外のファブリックメーカーとよく付き合っている姜紅さんもこの問題に言及しました。国内のファブリックはイタリアのファブリックと比べて、差は主に水洗い後の質感の保証に現れています。

仕入先の付加価値サービスを期待しています。

ホワイトカラーの服はよくカシミヤを使います。国内のカシミヤ製品は海外の製品とほぼ同じです。しかも明らかな価格優勢があります。だから、ホワイトカラーのカシミヤの仕入れは主に国内です。キクイとの会話から見ると、国内のファブリックサプライヤーの最大の優位はまだ価格です。

記者は生地を調達する過程で、服装ブランドは正確に生地の加工過程における技術的特徴と注意事項を教えてほしいです。それを購買生地の付加価値サービスの一つとします。多くの服のブランドはもう一つの付加価値サービスに言及しています。それは布地のサプライヤーが製品を紹介してシリーズ化し、個性化された製品マニュアルを作ってほしいです。量はそんなに多くないですが、本当に季節の流行に合っています。企業が得意か特色のある製品を含みます。

徐愛武から見れば、布地をいくつかのテーマスタイルにして、流行の概念を結び付けて、各スタイルは相応の布地の組み合わせがあります。このような方式で作られた製品マニュアルの服装ブランドは比較的に好きです。「テーマがあれば、生地はシリーズ化されています。一つのスタイルの生地は一つの色しか選べないという問題はありません」。

最新の製品を既製服にして展示するのも、ファブリックメーカーが積極的に付加価値サービスを提供している表れです。いくつかのファブリックサプライヤーは自分の展示会を組織して、生地を服に作ってバイヤーに見せます。このようなやり方はとても直観的で、ファッションデザイナーにいい参考を提供して、デザイナーに事前に既製服の効果を理解させます。徐愛武さんは「服のブランドとして、一番注目しているのはやはり布地そのものです。私たちは企画をする時にすでに非常に明確な方向があって、どのような布地を購入するのにも計画があります。」ファブリックのサプライヤーにとっては、専門的な従業員が各ブランドの需要を理解し、方向性があり、的確な推薦をする必要があり、成功率が高くなります。