La Vente N 'Est Pas Une Chose Simple: Le Prix Est Important

Les clients vous aiment peut - être simplement parce que vous êtes mignonne et gentil, mais vous n 'êtes pas professionnel du point de vue commercial (au moins vous ne lui avez pas permis de sentir votre spécialité), donc il ne peut pas être conclu avant que le client n' ait senti votre spécialité.

La vente n 'est pas une chose très simple, c' est un processus progressif, maintenant laissez - vous faire la vente.

"Le plus tôt sera le mieux, le plus bas sera le mieux", a - t - on déjà dit.

Les premiers commerçants, dès qu 'ils entendent les appels d' offres, les yeux s' illuminent, ils pensent que l 'occasion ne doit pas être manquée, alors les offres sont très animées, mais en grande partie sombres.

La raison en est la suivante: • Il n 'y a pas de certitude quant à l' intention des autres, qui varie d 'une personne à l

• Même si les appels d 'offres sont normaux et que les responsables de projets d' affaires spécifiques du client sont en train de procéder à des appels d 'offres, il est irresponsable de les voir car ils peuvent paraître trop imprudents et susciter un sentiment de méfiance.

Le milieu, c 'est - à - dire les gens qualifiés

Sachant que la probabilité de succès de l 'auto - offre aveugle est généralement faible, on trouve un moyen de trouver le responsable du projet d' entreprise spécifique du client pour l

Situation élevée - lorsqu 'ils font face à des demandes de prix, les professionnels de la commercialisation les moins qualifiés prennent souvent la forme d' une « quasi - non - présentation », c 'est - à - dire d' une « quasi - non - présentation » - C 'est - à - dire qu' Ils ne fournissent pas eux - mêmes le montant des offres, laissant les responsables de projets opérationnels spécifiques aux clients les aider à prendre leurs décisions.

Bien entendu, pour atteindre ce niveau de pureté, il faut avoir de bonnes relations avec le responsable de ce projet opérationnel particulier.

"Presque rien" se traduit souvent dans la réalité par les mots suivants: "mon frère, nous avons un prix de base de ce produit est de l 'argent * *, comment votre pote a - t - il décidé, nous partageons les avantages et progressons ensemble."

A ce moment - là, l 'autre partie comprendra bien votre intention de proposer un prix de référence, à la fois pour répondre aux besoins de l' entreprise et pour répondre aux besoins de l 'individu, finalement parfait.

Le « vaincre » est le plus haut niveau de la guerre, et les offres « quasiment inexistantes » équivaudraient à « vaincre » et devraient donc être considérées comme les plus élevées.

Prix strict

Il faut faire preuve de rigueur, l 'unité, la période comptable, les modalités de paiement, etc.

Par exemple, nous avons communiqué le prix de 30 yuan / kg, alors que ce prix est subordonné au paiement en espèces, mais nous n 'avons pas remarqué que l' habitude de 30 jours par mois, voire l 'oubli de la période de facturation, serait très passive, voire préjudiciable à la société; et, Comme nous l' avons fait pour le produit, le prix de 50 yuan / pièces (30 jours par mois) peut être fait, nous avons par inadvertance fait des paiements en espèces, le client estime que le prix n 'est pas avantageux, a perdu la possibilité de faire.

Dans un autre cas, si les prix des produits que nous vendons fluctuent plus fortement, comme dans le cas de certains produits chimiques qui fluctuent avec le pétrole, où les frais de pport fluctuent avec le pétrole, etc., nous devrions faire des offres plus rigoureuses et inclure dans nos offres des expressions similaires telles que « ce produit fluctue en fonction des fluctuations des prix du pétrole », afin de faciliter un ajustement des prix à tout moment.

Fixer le seuil

Il s' agit du prix le plus bas et le plus acceptable qu 'une entreprise puisse offrir et atteindre ses objectifs de profit, généralement fixé par la strategie de l' entreprise.

Le marketing doit respecter ce prix de base, dans le même temps, afin de créer une marque personnelle, mais aussi de fixer son propre prix de base.

Le personnel de marketing peut fixer des prix de base légèrement plus élevés que ceux de l 'entreprise, ce qui permet de laisser aux clients une plus grande marge de négociation, les responsables de la clientèle seront plus productifs, tout en nous sentant personnellement plus de bonne foi et plus avantageux pour le marché, mais seulement un peu plus élevé que les prix de base de l' entreprise.

Il ne faut pas se hâter d 'une offre quand le prix est fixé, mais chercher le bon moment pour l' annoncer.

En ce qui concerne les offres pour des projets officiels: Nous ne pouvons présenter de prix de référence qu 'avant l' exécution d 'un projet donné, et nous ne pouvons pas faire d' offres officielles; lorsque le projet est mis en œuvre, les clients fixent un intervalle de temps approprié, mais il est préférable de le faire plus tôt: i) pour éviter les fuites de prix; ii) pour des raisons de temps plus précis; et

Pour les offres décentralisées, les clients sont d 'avis que le client est responsable.

Nous devons mettre l 'accent sur l' offre d 'essai est notre marketing, pour les clients peu famifamilières, nous pouvons proposer un prix qui n' est pas très différent du prix de la situation, nous pouvons observer leur expression pour juger le prix élevé des offres; pour les clients famifamifamifamifamifamifamifaminous pouvons procéder directement à l 'essai, par exemple: "Directeur, comment pensez - vous que notre rapport * * * Yuan?", s' il est très proche, il fera des propositions en conséquence, sur la base de ses propositions, nous avons plus de chances d' obtenir des offres, par exemple, pour les clients totalement étrangers, nous pouvons utiliser la partie de sondsondsondsond. Nous avons fait observer dans notre devis que « cette offre n 'est disponible qu' à titre d 'information et qu' elle fait l 'objet d' une offre distincte lorsqu 'elle est opérationnelle ».

Dans ce cas, les clients réagiront, nous pouvons juger les prix à la lumière de leur réaction.