Connaissances Et Conseils Pour Le Marketing Des Vendeurs De Vêtements

Les meilleurs chefs d'entreprise du monde ont résumé 10 clés du succès: des objectifs clairs, un corps et un esprit sains, une grande capacité à développer les clients, la confiance en soi, l'expertise, l'identification des besoins des clients, de bonnes compétences d'interprétation, une bonne gestion des objections, le suivi des clients et la collecte de fonds.

　1. Objectifs clairs

Les gens d'affaires qui réussissent doivent d'abord avoir des objectifs clairs.Les objectifs clairs comprennent généralement: identifier les clients à visiter chaque jour, déterminer à quelle classe appartiennent les clients requis, c’est - à - dire trouver des clients potentiels.Une mauvaise orientation du groupe cible des clients peut faire perdre beaucoup de temps aux vendeurs de vêtements et rien.En outre,VêtementsLes vendeurs doivent savoir comment approcher les clients potentiels, comprendre pleinement les préférences des clients, faire souvent la meilleure impression et convaincre les clients d'acheter un produit dans les plus brefs délais.

Les bons vendeurs de vêtements ont des plans d'exécution qui comprennent: le groupe cible à visiter, le meilleur moment pour visiter, une approche proche du client et même des conseils d'interprétation et des solutions de marketing pour aider les clients à lever leurs doutes et à prendre rapidement une décision d'achat.

　2. Corps et esprit sains

Les recherches des psychologues prouvent que les premières impressions sont très importantes.En raison de la spécificité du travail de vente, les clients ne peuvent pas avoir suffisamment de temps pour découvrir la beauté intérieure des vendeurs de vêtements.Par conséquent, la première chose que les vendeurs de vêtements doivent faire est d'avoir un corps sain et de donner aux clients une impression d'énergie.Ainsi, les clients ont la volonté de communiquer.

　　3. Forte capacité de développement des clients

Les excellents vendeurs de vêtements sont tous extrêmement compétents pour développer des clients.Ce n'est qu'en trouvant les bons clients que les vendeurs de vêtements peuvent réussir à vendre.Un bon vendeur de vêtements peut non seulement bien positionner la clientèle, mais doit également avoir une forte capacité à développer les clients.

4. Forte confiance en soi

La confiance en soi est une caractéristique essentielle pour les personnes qui réussissent, et les vendeurs de vêtements qui réussissent ne font naturellement pas exception.Ce n'est qu'avec une forte confiance en soi qu'un vendeur de vêtements pensera qu'il réussira à coup sûr.Les psychologues ont constaté que ce que les gens pensent dans leur esprit, les choses vont souvent facilement dans la direction qu'ils imaginent.

Il n'y a pas d'inquiétude et de peur lorsqu'un vendeur de vêtements rend visite à un client lorsqu'il a l'idée qu'il peut approcher et convaincre le client et qu'il peut être rempli.Les compétences interpersonnelles des vendeurs de vêtements réussis sont particulièrement fortes, les vendeurs de vêtements ne peuvent gagner la confiance des clients que s'ils sont pleins de confiance, ce qui créera un désir de communiquer avec les clients.

　5.ExpertiseForte

Le cinquième élément essentiel à la réussite des ventes est une expertise extrêmement forte.Les bons vendeurs de vêtements ont une expertise beaucoup plus forte des produits que le personnel commercial moyen.Pour répondre aux mêmes questions, le personnel commercial moyen peut avoir besoin de consulter les informations avant de pouvoir répondre, tandis que les vendeurs de vêtements réussis peuvent répondre immédiatement et donner une réponse satisfaisante dans les plus brefs délais.C'est - à - dire que les bons vendeurs de vêtements sont toujours meilleurs que les vendeurs de vêtements moyens dans l'apprentissage de l'expertise.

　6. Identifier les besoins des clients

Identifier rapidement les besoins des clients est le sixième élément clé pour des ventes gagnantes.Même pour les mêmes produits, les besoins des différents clients sont différents et leurs points de demande pour les produits ne sont pas les mêmes.Les bons vendeurs de vêtements sont en mesure de déterminer rapidement et précisément les besoins d'achat des différents clients, ce qui leur permet de gagner des commandes.

　7. Techniques d'interprétation

En outre, les excellentes compétences narratives des vendeurs de vêtements sont également la clé du succès.Les gens d'affaires exceptionnels dans l'interprétation de la description des marchandises, sont habiles à appliquer les techniques de Briefing, sont concis, fournissent exactement ce que les clients veulent savoir, et sont capables de répondre aux questions des clients avec précision et de répondre aux attentes des clients.

8. Bonne gestion des objections

La bonne gestion de l'opposition, la transformation de l'opposition en argument de vente du produit est le huitième élément de la clé de la victoire.Les bons vendeurs de vêtements sont toujours plus rapides à conclure des contrats avec les clients que les vendeurs de vêtements moyens.La concurrence sur le marché des ventes est très forte et les clients ont tendance à avoir plusieurs options, ce qui met beaucoup de pression sur les vendeurs de vêtements.

Pour capturer les clients, les gens d'affaires doivent être habiles à gérer les objections des clients, à capter les signaux d'achat des clients et à permettre aux clients de passer des commandes facilement et avec plaisir.

　9. Bon à suivre les clients

Maintenir un contact constant avec les clients réguliers tout en développant de nouveaux clients est l'une des clés du succès des vendeurs de vêtements.Les vendeurs de vêtements sont en mesure de créer des performances élevées en continu et en grand nombre, et doivent permettre aux clients d'acheter plus, ce qui nécessite que les vendeurs de vêtements puissent faire la meilleure gestion pour satisfaire les clients.Les vendeurs de vêtements réussis ont besoin de contacter les clients fréquemment pour obtenir un niveau élevé de satisfaction spirituelle.

　10. Forte capacité de collecte

Extrêmement forteCapacité de collecteC'est aussi l'une des clés gagnantes du succès des ventes, sinon vous perdrez du terrain.Les gens d'affaires excellents peuvent récupérer les marchandises plus rapidement que les vendeurs de vêtements ordinaires lorsqu'ils traitent des questions de collecte.Lorsque vous rencontrez des clients qui effectuent des paiements (se dérober à leurs responsabilités, trouver des excuses ou des moyens de retarder les paiements), les bons gens d'affaires ont les moyens de faire payer les clients rapidement.

Saisir les 10 éléments clés de la victoire des ventes, imiter, apprendre et renforcer leurs propres habitudes, les vendeurs de vêtements peuvent obtenir un succès constant et obtenir de meilleures performances.